“您好，这个摊位是您新开的吗？您办理我行的收款码了吗？”
“您好，这是我们的‘晋享贷’，您可以了解一下。”
“我行信用卡办理有活动了，请问您需要吗？”
在这个充满活力的夏日，傍晚外出消夏乘凉的百姓与日俱增，沿街商铺、社区广场以及灯火阑珊的夜市里，平陆农商银行工作人员正穿梭在人群中，耐心地介绍金融产品，一道道身影成为了夏日夕阳里独特的风景线。
重点部署明确方向。面对夏日经济的蓬勃发展和民众金融需求的日益增长，平陆农商银行结合县域经济特点，深入剖析产业动态与客户需求，在三季度综合营销实施方案中特别提出要加强班后走访营销，针对城区网点和乡镇网点，分别从工作目标、工作措施、营销方法、营销重点、工作要求等进行全面部署。
网格管理覆盖全城。该行采用“网格化”管理，充分实现金融服务在城乡的全覆盖。在城区，网点人员以“全员营销+全城扫街”的战术，前往沿街商贩、个体工商户、小吃街、夜市经济及社区居民之中，通过“面对面”交流，深入了解客户需求，精准推送金融产品。在乡镇，则是以时令经济和乡村振兴为抓手，开展“全员营销+时令经济+整村授信”的模式，深入田间地头，走访种植大户、农民专业合作社及村组经纪人，为客户提供多元化的金融服务。通过健全的客户档案与网格化责任体系，确保每位客户都能享受到专属的金融服务，实现业务推进的连续性和突破性发展。
机关人员下沉一线。为进一步增强服务效能，平陆农商银行机关全体人员积极响应号召，利用下班时间奔赴营销一线。或2人一组，或集体走访，跟随网点一同营销。全体员工深入市场，访客户、讲政策，全面宣传存款、贷款、信用卡、社保卡、收款码等金融产品，用“多样化”的金融服务满足不同客户的“差异化”需求。在营销时，走访人员随身携带登记簿，详细记录意向客户信息，便于随后跟踪回访，确保营销的每一位客户都能转化为实实在在的成果。工作人员更在走访中细心聆听客户需求、耐心解答客户疑问，针对客户反馈的疑难杂症，积极与上级进行反映，第一时间给予解决，实现业务发展与品牌形象的“双提升”。
强化管控力保实效。为有效促进营销工作扎实开展，该行不断加强管控力度，强化外拓营销的督导跟进。包点人员深度参与营销计划的制订与执行，督促网点人员通过晨、夕会对金融产品进行学习，确保全员对所有产品谙熟于心。建立实时反馈机制。每天晚上，网点负责人在微信群汇报当天营销成果，剖析不足，明确第二天的营销策略。同时，该行还特别设立了营销巡查组，不定期进村入户、进商入企，对网点营销工作进行明察暗访，对工作开展不力的网点负责人进行调度约谈，明确责任，督促整改。通过严格的监督考核，激发全员的工作积极性和创造力。
截至目前，平陆农商银行通过班后营销已累计服务客户2600余户，成功吸收存款2180万元，营销贷款1360万元，申请信用卡210张，办理新增晋享E付收款码112户，社保卡195张，绑定晋享生活137户。
