近年来，郓城农商银行围绕以效益为中心的考核理念，以优化存款结构作为业务核心，从抓重点、抓全面、抓全员等三个方面实现低成本存款增户扩面，促进业务发展。截至10月20日，该行各项存款余额446.42亿元，较年初增长26.77亿元，其中一年期及以下存款余额242.42亿元，较年初增长45.27亿元；单位活期余额18.37亿元，较年初增长2167万元。
抓全员、全员抓
依托全员考核抓指标提升。制定下发《客户经理资金归行率》《低成本存款专项考核》等办法，引导全员紧抓低成本存款营销；在综合考核、存款考核、厅堂营销考核等各项考核指标中增加低成本存款考核项；以低成本存款考核得分挂靠全员工资，以低成本存款考核得分排名进行奖罚，环环相扣抓实低成本存款业务指标提升。
依托分岗管户抓客户提升。通过分层分类分配、开展客户综合服务、加强过程支撑及压实考核评价等四个方面开展存量客户管户；并将存量到期客户、重点客群等按照“731”规则进行邀约，实现优质客户大幅提升。截至10月20日，5万元以上客户18.43万户，占比13.6%，提升0.31个百分点；金额394.14亿元，占比88.29%，提升1.02个百分点。
依托持续培训抓业务能力提升。通过开发资金归行课程，消除客户经理因审计模型而不敢让客户使用农商银行卡的思想，引导客户经理辅助贷款客户资金归行；通过开发并培训客户管理课题，为员工提供客户管理抓手；通过组织内训师到落后支行帮扶，解决员工想营销却不会营销的问题。
抓全面、全面抓
积极拓展对公账户，维护对公客户关系。对接行政审批局，营销新开立营业执照客户；在厅堂布设营业执照自助办理机，为客户提供营业执照注册、开户一站式服务；对接会计结算公司，引导推荐营销对公账户开立，并主动对接与一站式服务；各支行分别建立对账交流群，实时解决客户在网银使用、账户对账方面问题；营销法人、会计个人账户在该行开立，进一步做好代发工资营销；开展“合理节税及税务热门问题答疑讲座”、“企业法律常识讲座”，为对公客户提供增值服务。
持续深化行业客户营销，增加行业客户资金留存。总行班子带头，对接财政、民政、村级经济组织、学校等行业客户，分层级开展营销；学校、医院、农民工工资支付监管等行业客户坚持按照全产品、全业务一体化营销思路，建好台账并逐步导入大数据平台系统，挖掘存款增长点。各类行业客户共留存资金12.66亿元，较年初增长1.81亿元。其中各类村级经济组织账户975户，留存资金5.08亿元，较年初增长8958万元。
丰富手机银行、银行卡服务场景，增加支付结算类资金留存。落实省联社“首绑有礼、充值有礼、农商星期五、猫眼电影”等多元化营销活动；结合“体检中心、加油站、锅圈食汇”等异业联盟商户，开展“健康季、加油季、美食季”等银行卡用卡满减活动；结合社区、学校开展“跳蚤市场”“人生第一张银行卡”活动；依托商户联盟，开展“综合收单贡献度费率政策”活动等，通过多渠道获客、提升客户覆盖率，多场景渗透、促进资金留存。
抓重点、重点抓
该行依托政银合作，聚焦民生服务，加大社保拓展卡力度，提高社保卡存款留存率。截至目前，社保卡持卡客户81.2万户，较年初增加2.01万户，持卡客户覆盖率73.82%，激活率59.4%，社保卡留存金额7.51亿。
依托政银合作，奠定社保服务基础。对接人社、民政、医保等科局，每月通过社保卡发放惠民惠农财政补贴21.83万人，金额4000余万元；获取未持有该行社保卡数据台账7.2万户，下发支行精准营销；为39家支行配齐社保卡制卡机，做到即时制卡服务城乡全覆盖，为各项惠民惠农财政补贴资金的全面发放奠定基础。
增加服务窗口，实现社保服务流程。将服务窗口开到人社局服务大厅，同步安装智慧柜员机及社保卡制卡机，并配备2名专职工作人员负责办理社保卡业务，实现社保卡一站式服务。
增加服务渠道，打通社保服务零距离。建立金融移动服务队，依托银行车及社保卡即时制卡机，进村、进社区、进工厂为老百姓开立、激活社保卡业务869次，为特殊客户上门办理社保卡业务2016次。
