秋冬时节，寒意聚在枝头，也正是这份凉意，成就了枝头硕果累累的甘甜。果农忙着采摘、挑选、打包，一派热闹的丰收图景。
近年来，龙口农商银行牢牢坚守主责主业，深耕“三农”市场，把助力农作物丰收作为富民之道、惠民之举，倾力支持县域“一村一品”“一镇一业”产业链和供应链协调发展。
成就“柿柿如意”的美好愿景
走进海阳市朱吴镇丁家夼村，粗壮的柿子树干上一片片橙红，如同小灯笼般挂在枝头，十分喜人。这是海阳市宇豪农业科技有限公司承包种植的柿子园，因柿子营养丰富，具有润肺化痰、健脾益胃等功效，同时又有着“事事如意”“好事成双”等美好寓意，近年来特别受市民欢迎，也成了节日餐桌上的必备美食。“这是传统的托柿子，那是富友柿子，每斤价格从1元到3元不等。其实大面积种植柿子的农户很少，一般都是留着自家吃，吃不完的再拿到集市上去卖，近年来爱吃柿子的人越来越多，所以从前年开始，我们公司就开始大面积种植柿子，一部分发往各大商超，一部分用来加工柿子饼。这两年柿子的销量很好，当然这多亏了龙口农商银行的大力支持！”海阳市宇豪农业科技有限公司负责人修晓看着眼前这100余亩柿子园感慨道。今年年初，因公司扩大了养殖规模，大批量购买了鸡、鸭、鹅、猪、羊、兔子等幼崽，柿子施肥的资金就捉襟见肘了，正在修总为资金问题愁眉苦展时，恰逢龙口农商银行工作人员深入田间地头宣传惠农贷款政策时了解到该公司的困境，第一时间组织人员上门综合考察评估，向其发放了100万元的信贷资金，保证了柿子树及时“吃饱喝足”。
近年来，为支持特色种植，该行加大种植行业营销督导力度，将行业客群营销纳入班子成员、部门包靠支行督导验收事项，实行班子成员行业认领包靠责任制，每名班子成员每周至少现场督导调研重点行业客户情况两次，按周召开行业营销专班碰头会，分析行业客群分布及营销关键点，提高行业客户营销准度与精度。在行业客群的基础上，各支行结合辖区行业客户分布情况，细分行业客群，延伸上下游客户，制定支行层面“一行一策”行业客户营销方案。截至11月末，该行涉农贷款余额102.7亿元，较年初增长4.3亿元。
助力实现“苹”安喜乐的期许
近日，在芦头镇李家村的苹果园内，一颗颗红彤彤的苹果挂满枝头，空气中到处弥漫着沁人心脾的果香，在蓝天白云与绿叶的映衬下，苹果显得晶莹剔透。村民们穿梭于果园间，忙着采摘、装箱，满园呈现出一片秋日丰收景象。“我种植了苹果多年，今年农业农村局和龙口农商银行邀请高校的农业专家来我这里进行技术指导，你们看，这苹果的品质和产量都有了提升。”张春贵看着眼前这满园丰收的苹果说道，“龙口农商银行是我多年的老朋友了，每年在苹果施肥需要资金时我都会找龙口农商银行！”据了解，张春贵的苹果园有20多亩，这几年苹果是张大哥增收致富的重要产业。每年到了苹果成熟的季节，都会吸引不少当地的“苹果经纪人”和外地客商前来收购。
近年来，该行立足当地得天独厚的资源禀赋和产业发展基础，坚持把苹果产业作为群众增收致富的重要产业来抓。该行成立15支金融服务队持续开展“四张清单”走访对接活动，建立客户档案，根据辖内乡镇农业种植需求，量体裁衣，实现精准服务。同时，通过开展“普惠金融服务月”“送金融知识下乡”“金融夜校”等活动，将服务下沉到农村“最后一公里”，与种植户一对一讲解信贷产品，大力推广“农耕贷”“乡村好青年贷”等系列产品，最大限度降低农户融资成本，逐步实现了苹果种植产业的规模化、标准化、生态化发展，为当地群众铺就了一条“果香”致富路。如今，苹果树已经成为当地村民的“摇钱树”“金饭碗”和“绿色银行”。火红的苹果产业，照亮了村民增收路和乡村振兴路。截至11月末，该行发放“农耕贷”3.1亿元、1018户，“乡村好青年贷”0.2亿元、13户。
“葡”香四溢路上的不离不弃
寒冬时节，走进龙口市兰高镇仪乐李家村的葡萄园，一片片郁葱葱的叶子下，一串串密实实的葡萄挂满架，像玛瑙、似翡翠，香甜的味儿老远就能闻见。“我们的葡萄皮薄无籽、脆甜多汁，品相好又耐储运，现在月份的葡萄都是不打农药，自己成熟的，老人和孩子可以放心吃。”看着满园绿盈盈的果实，果园负责人栾福进喜不自禁，“今年是第二年挂果，每串葡萄在2斤半左右，亩产可达5000斤，产量比去年翻了一番，这多亏了龙口农商银行啊！”高产量、好品质，得益于好的管理。为了实现葡萄种植科学化，栾福进打算购买安装滴灌设备，但是购买葡萄苗和化肥已经将手头流动资金花费的所剩无几，正在栾大哥为资金问题坐立难安时，龙口农商银行工作人员“清单制”走访时了解到栾大哥的困难后，结合栾大哥的种植情况，第一时间向其匹配信贷产品，用时3天50万的信贷资金发放到位，解了栾大哥的燃眉之急，栾大哥发展葡萄种植更有底气了。
为扶持当地特色农产品，助力富农增收，该行加强政银合作，与农业农村局、龙口市妇联、龙口市信用中心等科局单位建立战略合作关系，获取各类重点客户清单8万户，其中获取“美丽庭院”客户5985户、家庭农场客户清单1303户、农业龙头企业27户，组织支行根据辖区进行认领对接，建立“班子成员领着走、支行行长重点走、客户经理全面走”的营销体系，截至11月末，实现清单客户100%走访全覆盖，其中建档评级5.4万户，授信3.3亿元。
