近年来，靖江农商银行始终坚守“支农支小”市场定位，在助力乡村振兴、赋能产业升级、优化金融服务的实践中展现地方金融机构的责任担当。
聚焦支农支小，持续推进份额提升
一是积极支持乡村振兴。瞄准当地香沙芋、草莓等特色产业，对接跟进农业农村重大项目，推动金融链融入产业链，运用“小微贷”“苏农贷”“苏科贷”等省级产品、“强村置业贷”等特色产品，充分打通融资渠道，助力乡村产业兴旺。二是倾力服务实体发展。全面推进小微企业融资协调机制落地，着眼全市六大重点产业集群、五大工业园区，及时传导优惠政策，截至今年一季度末，民营贷款余额234.1亿元，较年初增加8.52亿元。关注“智改数转”、新旧动能转换领域服务需求，搭建企业“融资+融智+融技”平台，截至今年一季度末，对全市专精特新企业授信率超75%。三是主动助力个贷增长。积极参与“苏新消费”系列活动，持续加大对个体工商户走访摸排力度，对目标客户批量授信、提额增信，推动个人经营性贷款、消费贷款规模的持续增长。
聚焦零售转型，构建融合发展生态
一是公私联动，释放营销潜能。狠抓社保专项提升，与当地人社部门深化合作，社保卡累计发卡超40万张，市场占有率超60%。狠抓外联外拓延伸，加强与当地各部委办局、行业协会、地方商会等单位对接，开展高层营销、系统公关、定制服务，联动营销存款、贷款、理财、大额保险等业务。二是丰富场景，实现高效展业。线下打造“主阵地”，有序推进精品银行创建，大力培育网点特色品牌，设立适老、亲子等主题网点，推进城北园区“暖通”特色产业支行创建，常态化开展各类沙龙营销活动，不断形成服务更优、下沉更深、辨识度更高、合作性更强的网点体系。线上搭建“营业厅”，用好用足江苏农商联合银行营销活动及当地特色资源，大力推广“鼎惠生活圈”场景，扎实开展首绑有礼、加油立减、购物有礼等线上营销活动，引导客户广泛参与，培养线上消费习惯，带动贷记卡分期、第三方支付绑定等业务发展。开展“车主权益”“月末特惠”等主题活动，设计“新客有礼”专属权益，吸引客户主动办卡。今年一季度，首发贷记卡1208张，同比增幅223.9%。三是科技赋能，实现靶向发力。开展数字化营销，在行内外数据分析的基础上，分客群梳理营销名单，定制营销策略，带着额度精准对接，提高营销质效。优化数字化服务，搭建收单商户权益平台，实现收单商户分类管理，通过异业联盟互相引流，探索形成“客户—商户—银行”共赢模式。强化数字化风控，上线普惠展业平台，推进三台六岗转型，推动“靖银E贷”贷后自动续期，释放客户经理产能，提升客户服务质效，前置防范客户流失。
聚焦精细管理，夯实可持续发展根基
一是风险防控提质增效。借助客户风险预警系统、合规系统、审计系统、不良资产管理系统等科技手段，构建全流程风险联动机制；以资产质量真实性排查为抓手，查找风险隐患，逐步推进不良序时入账；突出风险审计对业务经营、风险管理的支持作用，持续推进问题整改，实现问题整改的全过程联动。二是不良管控措施有力。该行管理部门分片到支行解读考核导向及不良管控政策，同时加强培训，指导支行提升管控意识及不良贷款处置谈判能力。对全行表内外不良进行催收，已诉讼案件推进执行回款，存量表内不良一户一策确定处置方案。三是合规管理持续强化。结合外部新规和监管要求，开展外规内化工作，梳理修订制度流程，建立制度修订台账。强化员工行为管理，做好异常数据排查；开展“合规从高层做起”文化宣教活动，全体高管签署《高层合规案防履职承诺书》，深入践行“五要五不”特色金融文化建设使命。
