党建引领聚合力，金融为民谱新篇。萧山农商银行始终牢记“农商姓党”的政治属性，以党建引领整合资源、聚合力量、融合要素，引流金融活水精准滴灌实体经济，让每一份金融助力都饱含温度，让每一次服务延伸都贴近需求，在新征程中奏响了党建引领高质量发展的奋进乐章。
助企陪跑激活产业“向新力”
萧山，处处涌动着创新与变革的澎湃力量。围绕服务发展新质生产力，萧山农商银行从提升走访质效、加强团队建设、加速产品创新、拓展服务链条入手，打造特色化科技金融服务体系，将政策东风化作助企陪跑的坚实步伐。
在产品配置上，该行通过基础产品+特色产品的“2+N”组合模式，覆盖企业从初创到成熟的全周期需求，为小微企业打造专属金融服务方案。例如，面向省级科技型中小企业、高新技术企业等有“科技贷”，专为初创企业主设计的“人才贷”等，多元化满足企业的个性化需求。在服务模式上，该行党员先锋队既当“融资顾问”，为初创企业量体裁衣；又是“发展伙伴”，与成长型企业并肩前行，提供“融资+融智+融商”的综合服务。
此外，该行还持续深化政银、银校等多方联动，通过组织科技金融专项活动与投融资对接会、参与2025年浙江省“全国科技活动周”开幕式暨科技成果转化对接大会、与西安电子科技大学杭州研究院签署全面战略合作协议等，探索构建“科技—产业—金融”良性循环生态。截至2025年6月末，萧山农商银行科技企业贷款达202亿元，较年初增加近16亿元。
高效对接护航外企“走更远”
“承兑汇票即将到期，用于支付的大额存单还没到，如果提前支取大额存单会损失一大笔利息，怎么办？”近期，杭州某机械制造公司陷入了困境。类似的资金周转问题难倒过不少进出口企业。
萧山农商银行了解情况后，及时与企业负责人、财务人员沟通，通过本外币联动制定外汇掉期业务方案，为其申请衍生品临时授信，将企业账户上闲置的美元资金结汇成人民币用于承兑付款，大额存单到期后，再按约定价格换回美元。最终，企业按时履约，缓解了资金压力，在确保存单利息到账的同时，还获得了一笔额外掉期收益，有效解决了生产经营过程中收付汇时间错配问题，实现了资金的高效配置。
近年来，越来越多的萧山企业在全球市场崭露头角，带着与生俱来的韧劲，在全球化这片沃土中奋力生长。为帮助企业应对严峻复杂的外贸形势，近期，萧山农商银行开展外贸企业专项走访活动，推出专项助企措施，为涉外企业提供包括融资结算、汇率避险、政策宣讲、减费让利、风险提示在内的全方位综合金融服务，全力护航企业保稳提质。
该行相关业务负责人介绍，组建由党员带头的客户经理和产品经理队伍，总支联动开展网格化走访，深入了解生产经营情况，结合企业特点，提供贸易融资、流动资金贷款、票据贴现等一体化融资方案，并提供结算手续费及汇率优惠，提高企业资金运用效率和收益。截至2025年6月末，累计对接外贸企业800余户，实现外汇业务减费让利超1100万元，解决企业难点诉求25个。
此外，该行还与萧山区商务局、区自贸跨境协会共同举办“外贸青蓝计划”培训班，做好外汇市场分析及策略解读，针对企业在政策咨询、业务培训等方面的需求高效对接，助力外贸企业稳健发展。
便民惠民满足民生“新需求”
今年2月，“萧然青才卡”正式上线，萧山农商银行成为了该卡首家合作伙伴银行。
为精准对接青年人才需求，据了解，该行围绕亚运场馆、热门商圈、特色咖啡、青年夜校、青年联谊、就业实习及生活权益等主题，持续开展系列活动，并联合团区委、各街道和社区先后在杭州南站、杭州大会展中心等地开展活动100余场，不断提升萧然青才品牌影响力。同时，重磅推出“萧然青才贷”，以灵活的额度、优惠的利率和快速的审批流程，为青年求学、生活周转等场景提供资金支持。
如果说青年是城市奔涌的后浪，为发展注入澎湃动能，那么老年群体就是城市深厚的河床，为前行积蓄沉稳力量，也牵动着人们的心。
“小姑娘，我学会用手机银行查养老金啦！”在萧山农商银行的营业网点里，年过六旬的王阿姨举着手机兴奋地向大堂经理展示新技能。为助力老年人跨越“数字鸿沟”，该行下辖的支行开设“银发智慧课堂”，采用“一对一辅导”教学模式，工作人员将操作流程绘成“简笔画”，通过现场演示、步骤分解，详细讲解生活缴费、查询余额等高频功能，手把手教老年人使用常用手机软件。
除了以网点为服务主阵地，该行还在城厢街道、北干街道和瓜沥镇分别开设“笑盈活力社”“笑盈风采家”“笑盈乐龄会”三大学堂，实行“政府+社区+银行”综合运营模式，定期组织特色主题活动，并向周边居民开放。值得一提的是，“笑盈活力社”被列为“银色家园”和“萧山区退休干部大学萧山农商银行教学点”。
百姓的需要在哪里，党员志愿服务的触角就延伸到哪里。萧山农商银行以社银联建为载体，对照居民需求清单，找准金融服务契合点，由党员带头做好项目认领，推动“窗口”服务向百姓“家门口”延伸。富有警示意义的反诈小品表演、实用有趣的手工课、主打怀旧的露天电影、便民集市里的“现金服务大篷车”……从银行网点到社区活动中心，从社区集市到生活商圈，更多元化、生活化的金融服务场景不仅拉近了邻里距离，也丰富着社区居民的日常生活。
数智赋能探索服务“新场景”
依托党建联建，萧山农商银行持续深化多方联动，将金融服务嵌入到百姓的日常生活和生产场景中。例如，该行以医疗支付场景为突破口，通过政银、医银合作，整合多方资源，助力辖内医疗机构支付体系全面升级。今年5月，该行与萧山区卫健局、区医保局进一步深化战略合作，联合开展辖内医疗机构“互联网+”服务平台搭建，以智慧支付为切入口，重点聚焦疫苗支付、家庭医生签约、线上自费医保结算等场景，接入区级互联网医院App、支付宝小程序、微信小程序，实现医疗机构线上线下支付一体化。目前，已成功打通20多家医疗机构的疫苗缴费场景。
找准小切口，为民办实事。不仅要加快数智应用，扩容“指尖”上的服务清单，也要坚持“脚尖”跟地，走千访万问计需求。该行持续深化省市区三级联动信用村镇建设，以“党建引领政银共建新农村”活动为载体，推动农业增效益、农村增活力、农民增收入。依托智慧平台村社走访系统，升级“三个一（每村一柜、每点一人、每周一次）”驻点服务，下放涉农信贷业务权限，优化走村入户全流程管理。联合区农业农村局，实施现代“新农人”培育行动，组建农村金融服务专员队伍，由各支行党支部书记负责对接区农业农村局、镇街农业农村部门和“新农人”，由党员客户经理对照名单开展精准走访，通过宣传金融政策、普及金融知识、推广金融产品和服务，为“新农人”做好助富金融参谋，帮助解决资金难题，政银合力推动支持“新农人”发展壮大的良好局面。今年6月，该行携手萧山区农创客发展联合会，组织农创客金融需求对接座谈会，提供针对农创客群体推出的贷款、结算、保险、理财等一揽子金融服务方案，并现场答疑解惑，通过“一对一”洽谈，形成初步服务方案，安排红色“金融管家”，“点对点”跟进后续服务。
