温岭农商银行依托全国中小微企业资金流信用信息共享平台（以下简称“资金流信息平台”），启动开展“惠客强基”普惠大走访活动，深入挖掘客户需求，持续夯实客户基础、市场基础、风控基础，实现有质量、有效益的规模合理增长。
平台赋能走访 激活小微金融新动能
资金流信息平台可以有效获取企业基本户和一般户两类账户的明细产品和报告产品，实现全国范围内资金流信用信息共享。
同时，配套省行上线的“流水贷”产品，为小微金融信贷业务发展注入了新活力。
温岭农商银行辖内64家网点在此基础上，通过对行内存量企业账户存款日均、代收代付等信息的深度分析，精准匹配出一批优质企业客户，并结合流水贷测额模型给出相应的授信建议额度。深入开展“增客强基”大走访活动，聚焦辖内小微园区、工业集聚地，实施网格化管理，落实专人分片定期驻点，确定每周二和每周四为驻点走访日，并定期组织税务、政策宣讲、企业员工活动等助企活动，为营销拓客提供了坚实的数据支撑。
精准对接需求 助力产业扩产升级
泽国支行在收到该批数据后，迅速行动，第一时间展开全面的数据分析工作。以近一年存量信用贷款客户为样本，以客户近一年的税务支出、水电气支出、社保支出、工资代发支出和客户日均存款余额5类作为客户特征，探查授信额度和客户特征之间的数量关系，辅助一个行业系数，最终得出客户的预测可贷额度。将客户按照精准的标准分配至每个客户经理，要求客户经理对客户展开逐户上门走访，深入了解客户的经营情况与金融需求，并为客户提供多方面的金融服务方案，涵盖代发工资、代扣服务、他行流水引入等多个领域，全方位满足客户的多样化需求。
在当地一家从事食品机械制造的温岭市腾马机械厂，便是通过“流水贷”产品分析出的优质客户之一。在起初的贷前调查中，系统结合其行内账户经营流水，存款日均，代收代付等信息，给出了38万元的授信建议额度，泽国支行将其分配给了管片客户经理。客户经理第一时间走访该企业，走访过程中，他积极与企业负责人建立紧密关系，深入了解到该企业近期接到一笔较大订单，需要采购一批原材料，同时在泽国水仓有栋6000平方米的新厂房刚刚完工，近期企业准备搬入新厂房，扩大生产，明显38万元的授信额度无法满足其资金需求。
打造样板工程 书写普惠金融生动实践
对于像温岭市腾马机械厂这样授信建议额度无法满足需求的客户，客户经理并未就此止步。客户经理向企业主介绍了“流水贷”产品，依托资金流信息平台，在获得客户授权后，获取更多企业他行账户资金流水信息。通过对这些信息的深入分析客户经理发现该企业整体经营状况良好，资金流转稳定，流水逐年递增，企业也拥有了属于自己的6000平新厂房，因此，客户经理给该企业匹配了300万元的授信额度，有效地解决了企业的资金需求，成功拓展了一户新企业客户。
借助资金流信息平台，凭借着精准的数据分析、细致的客户服务以及创新的授信方式，温岭农商银行有效拓展了多位意向客户，也为全国中小微资金流信用信息平台的推广应用打下了良好的样板，为同类业务开展中积累了宝贵经验。
